সেলস টার্গেট: কি? কেন? কিভাবে? / Sales Target: What? Why? How?

জীবনে প্রতিটা ক্ষেত্রেই আমাদের একটা লক্ষ্যের প্রয়োজন হয়। পড়ালেখা,জীবন, ক্যারিয়ার সবকিছুতেই থাকে একটা নির্দিষ্ট লক্ষ্য। আমরা বিজনেসও শুরু করি একটা লক্ষ্য নিয়ে। লক্ষ্য ছাড়া কোন কাজ আসলেই কঠিন। লক্ষ্যবিহিন জাহাজ যেমন কোনদিন তার গন্তব্যে পৌঁছাতে পারে না,তেমনি লক্ষ্যবিহিন সেলসও কখনো বিজনেসে ভাল ফল নিয়ে আসে না। তাই আমাদের সবসময়ই একটা সেলস টার্গেট সেট করতে হয়। যদিও আমি খুব বেশি কিছু জানি না, তবুও ক্ষুদ্রজ্ঞান থেকে কিছুটা আলোচনা করার সাহস দেখাচ্ছি..সেলস টার্গেট কেন সেট করা জরুরি সেটা নিয়ে একটু পরে আসছি। আগে চলুন জেনে নি সেলস টার্গেট কয় ধরণের হয়। টার্গেটিং এর সুবিধার জন্য সেলস টার্গেটকে সাধারণত ৫ ভাগে ভাগ করা হয়। সেগুলো কি কি?

• ১. দৈনিক টার্গেট
• ২. সপ্তাহিক টার্গেট
• ৩. মাসিক টার্গেট
• ৪. কোয়াটার টার্গেট(৩/৪ মাসের মিলিত টার্গেট)
• ৫. বার্ষিক টার্গেট

মূলত এই ৫ভাগেই সেলস টার্গেট সেট করা হয়। হয়তো ভাবতে পারেন এগুলো আলাদা আলাদা হয়,কিন্তু না। সাধারণত মূল টার্গেট একটাই থাকে যেটা কাজের সুবিধার জন্য এভাবে ছোট ছোট ভাগে ভাগ করে নেওয়া হয়। কেমন সেটা? একটু উদাহরণ দিয়ে হয়তো ভাল বুঝবেন। ধরুন আপনি দৈনিক যে টার্গেটটা করছেন সেটাকে ৭দিয়ে গুন করলে সপ্তাহিক, ৩০ দিয়ে করলে মাসিক সেলস টার্গেট বের হয়ে যাচ্ছে। এভাবে বাকিগুলোও সেট করে ফেলা যায় কোন সমস্যা ছাড়ায়। একই ভাবে আপনি চাইলে উল্টোদিক থেকে গুনতে পারেন,মানে বার্ষিককে দৈনিক টার্গেটে নিয়ে আসা।একটা টার্গেটকে যখন সরাসরি বড় এমাউন্টে দেখা হয় তখন সেটা অনেক বড়, কঠিন মনেহয়। কিন্তু যখন সেটাকে ভাগ করে ছোট ছোট করে নিবেন,তখন সেটা অনেকটা সহজ এবং পূরণযোগ্য বলে মনেহয়। ঐযে প্রবাদে আছে না” ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র বালি কনা,বিন্দু বিন্দু জল।গড়ে তোলে মহাদেশ,সাগর অতল।”এই তো গেল সেলস টার্গেট কয় প্রকার হয় সেটা। এবার চলুন কথা বলা যাক কি কি মাধ্যমে সেলস টার্গেট সেট করা যায়। সেলস টার্গেট হয় তিন রকম। কি সেগুলো? চলুন জেনে নেওয়া যাক..

• ১. আর্থিক অংকে
• ২. পরিমান
• ৩. কাস্টমার সংখ্যা

এবার চলুন এগুলো নিয়ে আরেকটু বিস্তারিত আলোচনা করা যাক। এগুলো কি, কিভাবে হয়,কি কি বিষয় থাকে.

১.আর্থিক অংকে সেলস টার্গেট বলতে বুঝায় আপনি মাসে কত টাকার সেলস করবেন । যেমন ৫০-৬০ হাজার টাকা, ১ লক্ষ টাকা। যারা অনেক ধরণের পন্য নিয়ে কাজ করেন তাদের জন্য এটা সুবিধাজনক। আর্থিক অংকে টার্গেট করার সময় ইচ্ছেমত টার্গেট সেট না করে ব্যাবসায়ের পূর্ববর্তি অবস্থা বুঝে বাস্তবসম্মত টার্গেট সেট করাটা ভাল।

২.পরিমানের মাধ্যমে টার্গেট বলতে বুঝায় আপনি মাসে কি পরিমান পণ্য সেল করবেন। এটা মূলত যারা এক ধরণের পণ্য নিয়ে কাজ করেন তাদের জন্য অনেকখানি সুবিধাজনক। ধরুন আপনি শুধু শাড়ি বিক্রি করেন তাহলে আপনি টার্গেট সেট করতে পারেন এই মাসে আপনি ১০০ বা ২০০ পিস শাড়ি সেল করবেন।

৩.কাস্টমার সংখ্যার টার্গেট বলতে বুঝায় মাসে কতজন কাস্টমারকে সার্ভিস দিবেন। এটা মূলত যারা সার্ভিস প্রোভাইড করেন তাদের জন্য বেশি সুবিধাজনক। তবে ব্যাক্তিগত ভাবে আমি মনেকরি, যদি আপনার বিজনেসের বয়স ৬ মাস বা ১ বছরের কম হয় তাহলে বাকি দুইটা টার্গেটের দিকে না যেয়ে আপনার এই টার্গেটটা করা উচিত, সেটা যে প্রোডাক্ট নিয়েই হোক না কেন। কেন উচিত? কারণ, বিজনেসের শুরুতে আপনি যতবেশি কাস্টমারকে সার্ভিস দিবেন এবং যতবেশি রিটার্ন কাস্টমার পাবেন ততই আপনার বিজনেসের প্রচার,প্রসার ভাল হবে। এতে একসময় বাকি দুইটা অটোমেটিক চলে আসবে।

এইতো গেল সেলস টার্গেট নিয়ে আলোচনা। কিন্তু শুধু এসব জানলে তো হবে না, কেন টার্গেট সেট করতে হবে সেটাও তো জানতে হবে নাকি? পোস্টটা অনেক বড় হয়ে যাচ্ছে, বেশি জ্ঞান ঝেড়ে ফেলছি। তাই দুঃখিত, ক্ষমা করবেন। যেহেতু পোস্ট অনেক বড় হয়ে যাচ্ছে তাই বিজনেসে সেলস টার্গেটের প্রয়োজনীয়তা নিয়ে অন্য আরেকটি পোস্টে লিখবো আশাকরি যদি আপনারা অনুমতি দেন…

We require goals in all facets of our lives. Everything has a specific aim, including education, life, and employment. We have a goal when we first start a business. Any work is extremely challenging without a purpose. In business, sales without a target never provide positive results, just as a ship without a target never reaches its destination. Thus, we need to create a sales goal every time. I’m not very knowledgeable, but I’ll talk about what I do know and why I think it’s necessary to set sales targets later. Let’s first review the many kinds of sales targets. Sales objectives are typically broken down into five categories for ease of targeting. Which ones are they?

1. Daily target   

2. Weekly target   

3. Monthly targets   

4. Quarter Target (3/4 month combined target)   

5. Annual target

These five components essentially define the sales aim. Thoughts of them being different are unfounded. For ease of labor, there is typically only one major aim that is broken up into smaller portions. What’s up with that? I’ll give you a small example to help you understand. To find the monthly sales objective, multiply the daily aim by 7, the weekly target by 30, and so on. This makes it possible to arrange the rest without any issues.Likewise, you can count backwards if you’d like, that is, from the annual goal to the daily goal. When viewed directly as a large quantity, a target appears too vast and too challenging. However, it seems lot simpler and more rewarding when you break it down into smaller parts. The saying “A small grain of sand, a point of water” does not contain it. becomes a continent, and the sea is profound.” There are thus many different kinds of sales targets. Let’s now discuss how to create sales goals. Three different kinds of sales targets exist. What do they consist of? Let’s investigate.

1. In financial numbers   

2. quantity   

3. number of customers 

Let’s talk more about them now. What are they, how are they doing, and what are the problems?

1. A sales target is the amount of money you hope to sell in a given month. As an illustration, 50–60 thousand taka and 1 lakh taka. For individuals who handle a variety of product categories, it is convenient. Instead, then setting arbitrary goals while aiming for financial metrics, it is preferable to set realistic goals based on your knowledge of the company’s past performance.
2. The number of products you intend to sell in a given month is your target by quantity. For people who operate with a single product type exclusively, it is quite convenient. Let’s say you solely sell sarees. In that case, you could aim to sell 100 or 200 sarees this month.
3. How many clients will be serviced in a month is known as the customer number objective. For the people who offer the service, it is mostly more convenient. Personally, though, I believe that regardless of the product, you should focus on this aim rather than the other two if your business has been operating for less than six months or a year. For what reason should I? Because in the early stages of a business, the greater the number of clients you serve and the greater the number of repeat business you receive, the more successful your business marketing and growth will be. The other two will eventually come naturally.

This is the conversation regarding the sales goal. But why should you make a goal if you only know these things? The post is growing too long and divulging too much information. I apologize sincerely. Since this post is going too long, if you don’t mind, I’ll write another one regarding the importance of sales objectives in company.

Visit fabrilife.com/r/KIFL10 or use code KIFL10 to get Discount on Fabrilife